Vekst og utvikling i bedriften

Etableringen av egen virksomhet krever mye tid og energi og det er mange ting man skal lære og sette seg inn i. Men når ”papirmølla” er over, finansieringen er på plass, lokaler er leid osv. er det viktig at man har lagt en god strategi for drift,  videre vekst og utvikling av virksomheten.

I Midt-Telemark har vi nå jobbet noen måneder med Gründergruppa vår. Bedriftene som er med har kommet over den første etableringsfasen og et av spørsmålene de står over for er ”Veien videre – hvordan få bedriften til å vokse på en god måte?”.

I forbindelse med dette temaet i Gründergruppa vår leser jeg nå boken ”Vekstbedriften – fra innovasjon til lønnsom drift” av Yngve Dahle, Patrick Verde og Sjur Dagestad. Den fokuserer spesielt på IKT bedrifter, men er også til nytte for andre bransjer. Boken tar opp tema som er viktig å tenke over i forbindelse med bedriftens vekstfase, men som også er viktig å planlegge i etableringsfasen.

Doblins 10 faktorer
En av de mest  interessante tingene jeg har kommet over til nå er en undersøkelse gjort av konsulentfirmaet Doblin i USA. Undersøkelsen er utført blant et stort antall innovasjonsprosjekter i bedrifter og har resultert i en oversikt med 10 faktorer der vi ser hvor mye  bedriftene investerte  og hvor mye de fikk igjen for investeringen.

Undersøkelsen viste at investering i nyskaping i forbindelse med ”Forretningsmodell” var det desidert mest lønnsomme . Andre områder som skåret høyt var ”Nettverk og allianser” og ”Brukeropplevelse”.
De fleste bedriftene investerte mest i ”Løsningens ytelse” og det var på dette området de fikk minst igjen.
Undersøkelsen sier altså at dersom du allerede har et bra produkt som du ønsker å selge mer av er det antagelig lite lønnsomt å gjøre store investeringer for å få produktet til å yte det lille ekstra, men heller sette resursene inn på å finne en bedre forretningsmodell.

Eksempel på innovative forretningsmodeller

Dell pc’er – istedenfor det som var vanlig tidligere – altså å selge en ferdig bygget pc fra butikk kom Dell med tilbud om å bestille pc’en  på nettet. Her får kunden mange forskjellige valg på innhold i pc’en og så betaler kunden via nett før de faktisk hadde mottatt varen. Kunden får en god brukeropplevelse og Dell får betalt på forskudd for å lage produktet.

Apps -  du har sikkert kommet over det lille ordet som er så populært for tida. En app er et lite tilleggsprogram som du kan laste ned fra nettet til mobilen, pc’n, Ipod’n eller Ipad’n. Små kjekke programmer som for eksempel kan gi deg en reiseguide til New York, været over hele verden, spill osv. Programmene er utviklet og så kan leverandøren selge massevis av dem ved at kunden selv søker dem opp, kjøper og laster dem ned.

_______________________________

Til høsten skal blir det startet et Innvovasjonsprogram som skal kjøres av Sjur Dagestad. Programmet arrangeres i samarbeid mellom Hit og Mtnu og vil være åpent både for bedrifter og studenter. Mer info om dette kommer siden.